劲拓股份历来以市场需求为导向，在充分调研的基础上，选择具有前瞻性和良好拓展性的技术进行储备，坚持量产一代、开发一代、预研一代的技术创新思路，始终保持行业的技术领先优势。经过多年的技术沉淀积累，公司已形成较强的技术与产品创新能力，取得了多项创新成果。
劲拓股份以多年形成的焊接设备工艺技术和客户群体为依托，开发生产了广泛应用于电子整机装联设备行业的系列设备产品，并利用在热工学领域方面拥有的领先技术优势，将产品范围延伸至太阳能光伏设备制造领域，成功研制出高温烧结炉产品，目前该产品已实现销售。
我们深信，广大投资者的关心和支持，既是深圳市劲拓自动化设备股份有限公司此次A股发行成功的保证，也是公司未来发展的基石。通过今天的网上交流和沟通，我们将充分听取各位投资者的真知灼见，认真改进经营管理，力争百尺竿头更进一步，以更加优秀的经营业绩回报各位投资者、回报社会！
很高兴能作为主承销商和保荐机构的代表，参加深圳市劲拓自动化设备股份有限公司在创业板首次公开发行股票网上路演。我谨代表兴业证券有限公司，感谢发行人和各中介机构对我们工作的大力支持，感谢各位投资者的热情关注。
劲拓股份自2004年成立以来一直专注于电子整机装联设备领域内焊接设备的研发、生产和销售，并在此领域内积累了较为成熟的技术和经验。在从小到大、从弱到强的成长过程中，劲拓股份集聚了大量优秀的人才、积累了丰富的经验、增强了未来发展的信心。公司的发展目标始终如一：专注于电子装备制造业，不断赶超世界先进水平，打破垄断，成为世界一流的电子装备供应商。
2014年正值小平同志诞辰110周年，三十年前，由于小平同志画的一个圈，提出了改革开放，造就了深圳三十年来一直是一个创造奇迹的地方。截止去年，深圳电子工业总产值1.3万亿，占全国1/10，成为世界最大的电子制造基地。另一方面，《电子信息制造业“十二五”规划》也明确了“十二五”期间电子信息制造业的的主要发展任务。概而言之，深圳电子工业专用设备制造业发展的巨大空间，特区经济的持续快速发展，加上劲拓股份所拥有的技术优势，为劲拓股份未来可持续增长夯实了基础。
兴业证券此次担任劲拓股份首次公开发行股票并上市的保荐机构，我们将本着诚实守信、勤勉尽责的原则，向广大投资者推介这家极具发展潜力的优秀企业。今天与广大投资者进行网上交流，我们也将力求对大家的提问给予满意的答复。
随着人类对自身健康意识的提高和全球范围内环保意识的增强，为了尽可能减少铅等重金属对环境的污染和对人类的侵害，欧盟RoHS和WEEE指令规定，欧美国家及日本在2006年7月1日起全面实行电子产品无铅化，同时，中国政府要求投放市场的国家重点监管目录内的电子产品不能含有铅的成分，因此，电子焊接中所有的焊料将逐步摒弃传统的锡铅合金而采用无铅焊料来代替。
由于无铅焊接工艺与传统含铅焊接工艺区别很大，工艺窗口急剧缩小一半，对焊接设备的精度和材料要求大幅度提高，使得电子厂商必须考虑更新原有的设备。尽管全面无铅化对电子整机装联中的其他设备如贴片机等影响较小，但是却为焊接设备带来重大的机遇和挑战。
随着元器件集成度越来越高，先进的封装方式，如芯片级封装CSP（Chip-Scale Package）、塑料片式芯片PLCC（Plastic Leaded Chip Carrier）、层叠芯片PoP（Package on Package）、PiP (Package in Package）、模块化芯片、电阻网络化芯片、系统级SIP（System In a Package）封装等层出不穷，这些先进的封装技术给焊接设备带来新的挑战：一方面要求更高的传热效率和热穿透性；另一方面，要求对温度场的控制由原来的二维提升为三维，但现有很多焊接设备达不到上述要求，需进行工艺更新。未来在新材料、新技术不断涌现的情况下，必将会出现性能更优、组装密度更高的新的封装工艺，这对焊接设备要求也将进一步提高。
焊接设备尤其是回流焊这种隧道式连续加热技术，不仅可用于PCBA的生产线，还可应用于太阳能电池生产线的烘干及烧结工艺，如高温烧结炉设备。国外专业回流焊制造商（如美国BTU和德国REHM）已先后将应用领域成功扩展到太阳能电池生产线。另外，由于新型晶圆级封装的出现，也使得传统的回流焊技术可扩展应用于晶圆植球焊接（Wafer Bumping），从而将应用领域扩展到半导体行业，美国BTU公司就已在普通回流焊的基础上发展了晶圆植球焊接回流焊。
（2）在有效期内，若公司股票出现连续二十个交易日的收盘价低于公司最近一期末经审计的每股净资产情形，则立即启动“稳定股价的具体措施”第（一）阶段措施；若第（一）阶段措施实施后，公司股票连续二十个交易日收盘价仍低于公司最近一期末经审计的每股净资产，则启动“稳定股价的具体措施”第 （二）阶段措施。
陈洁欣:您好，2013年11月，公司与南京航空航天大学签订《关于成立“南航-劲拓航空航天工艺装备工程研究中心”合作协议书》，合作协议约定公司以110万元转让费购买南航大学拥有的全向运输车专利和产品技术，由公司自筹资金购买工艺设备和安排生产场地。该协议还约定双方将设立“工程研究中心”平台，在全向运输车系统、调姿机构和数字测量设备等航空航天工艺装备多方面深入合作，公司为该工程研究中心提供日常运行资金每年10万元、基本科研经费每年不少于20万元，三年共计90万元，上述运行资金和科研经费用于南航大学预算外科研设备购置、研发投入、工作津贴、经确认差旅交通费和食宿费，以及以工程研究中心名义发起或主办的研讨会等市场费用等。此外，南航大学相关科研成果的转让和产业化须优先提供给公司，南航大学将双方合作产生的科研成果转让给第三方必须取得公司的许可。
上述协议中还约定双方将就姿态调整机构（POGO柱）和系统、数字化检测系统与装备和其他航空航天工艺装备等方面开展合作研究，公司将为南航大学提供相应的经费，具体研究内容和经费数额另行签订合同，但经费总额不少于100万元。该合作协议约定的合作期限为自签订之日起3年，期满后若没有异议则继续执行。
同日，双方签署了《专利权转让合同》，南航大学将其专利号为2.1的重载自驱动全向轮及其设计方法发明专利转让给公司。为保证公司有效拥有该专利，合同中约定南航大学还应向公司提交全向运输车机械系统、控制系统设计技术手册，控制软件及源代码等技术资料。经国众联资产评估土地房地产估价有限公司2013年11月12日出具的编号为国众联评报字（2013）第2-474号《资产评估报告》评估，公司购买南航大学拥有的1项发明专利及1项计算机软件于评估基准日2013年9月30日的评估价值为110万元。参考该评估价值，公司与南航大学签署的《专利权转让合同》约定的转让价款总额为110万元，转让价款分期支付，合同签订后5个工作日，支付首期款50.00万元人民币；待全向运输车样车生产完成后，再支付40.00万元；待生产并形成三台以上销售，公司再支付20.00万元。
公司受让的上述专利主要应用于智能重载全向移动平台产品上，该移动平台可结合三维视觉检测设备、空间定位设备、运载设备使用。公司在二维及三维机器视觉设备领域拥有了一定的技术实力，有意将机器视觉检测技术与其他技术相结合，以拓宽技术的应用领域。
2、物料采购。公司物料采购由采购部门统一归口管理。除生产物料外的各单位需要的其它物品，应先递交经审批的物料请购单，详列物品名称、性能用途、规格型号、生产供应厂家、可供选择或代替商品、单价、数量、金额等，经单位负责人审核签字后报采购部，由采购部汇总报公司总经理审定；5万元以内的，报主管副总经理批准付款、报销；5万元以上或计划外临时采购，必须书面申请，经公司总经理批准后才能付款、报销。
请问罗习雄:劲拓目前的应收账款情况怎么样？是否存在很多坏账的情况？公司怎么来应对坏账？
罗习雄:2014年6月30日的应收账款余额为11,414.42万元，其中一年以内的应收账款占80%，公司管理层非常关注应收账款的管理，对每笔应收账款都设定了明确责任人，负责清收，若发生呆账坏账，视金额大小、情节轻重，追究责任人责任。谢谢！
刘秋芬:SMT焊接设备及AOI检测设备扩产项目是为解决公司主营产品焊接设备和检测设备产能不足而开展的投资项目，项目开发及实施可带动公司“技术上档次、市场上规模、效益上台阶”。该项目建成后将提高发行人的生产技术水平，提升产品质量，扩大市场规模，增强发行人的盈利能力。
研发中心建设项目将把中心建设成为公司新技术的储备基地，量产测试基地，以及引进技术的消化吸收和创新基地，项目建成后将大幅改善公司的研发条件，增强公司自主研发能力。
陈洁欣:SPI是应用机器视觉对电路板上锡膏进行三维检测的设备，是电子产品生产线配置的主要品质检测设备之一，尤其是智能手机生产线的必配设备。
刘秋芬:保荐机构对劲拓股份的持续督导期从上市之日起持续到２０１７年年底．
罗习雄:公司2014年6月末库存账面余额为8,608.35万元。公司是依据以销定产的方针进行采购，合理控制库存。谢谢！
请问陈洁欣:前面提到机器人，只是指焊接机器人吧？以后会拓展到其它领域吗？公司与其它机器人公司相比较，有什么优势？
陈洁欣:本公司是国内最早开发焊接机器人的公司之一，积累了多年的开发及应用经验，产品不断升级换代，产品及技术日益成熟，具有很强的竞争优势。
请问罗习雄:请介绍一下劲拓存货可变现净值的确定依据及存货跌价准备的计提方法？
罗习雄:您好，存货可变现净值系根据本公司在正常经营过程中，以估计售价减去估计完工成本及销售所必须的估计费用后的价值。
公司于每年中期期末及年终了在对存货进行全面盘点的基础上，对遭受损失，全部或部分陈旧过时或销售价格低于成本的存货，根据存货成本与可变现净值孰低计量，按单个存货项目对同类存货项目的可变现净值低于存货成本的差额计提存货跌价准备，并计入当期损益。确定可变现净值时，除考虑持有目的和资产负债表日该存货的价格与成本波动外，还需要考虑未来事项的影响。
请问刘秋芬:介绍一下公司竞争对手上海朗仕电子设备有限公司？劲拓上市之后会对这个公司有什么影响吗？
刘秋芬:您好，上海朗仕电子设备成立于2002年12月，是Heller Industries在全球建立的继美国、加拿大和韩国之后的第四个工厂。公司经营范围为开发、生产电子元器件、电子设备及其零部件，销售自产产品并提供相关售后服务及技术咨询。
Heller Industries总部位于美国新泽西洲，至今已有50年的发展历史，致力于热风对流回流炉的研制，是全球知名的专业焊接设备制造企业，为全球的电子制造和组装生产企业提供全套解决方案，1987年首先推出全热风回流焊，是焊接设备行业的领导企业。
请问徐长银:请介绍一下公司竞争对手维多利绍德机械科技（苏州）有限公司？
徐长银:您好，维多利绍德机械科技（苏州）有限公司成立于2003年5月，是Vitronics-soltec在国内设立的全资子公司。经营范围为研发、生产精密电子专用设备、系统设备、工业机械设备及相关产品，销售自产产品，并提供相应售后服务。
Vitronics-soltec成立于1916年，是工业焊接设备领域的领军者，拥有包括世界上第一只电烙铁在内的一系列创新发明。提供的产品包括回流焊，波峰焊和选择性焊接设备。维多利绍德在中国，荷兰和美国设有产品研发和制造中心，在美国、荷兰、德国、新加坡、马来西亚、韩国、上海、日本和印度设有销售和服务机构。
陈洁欣:您好，在行业发展的初期，主要的技术都由国外设备厂家掌握，国内市场的电子整机装联设备，从丝印机、贴片机、波峰焊/回流焊、ICT/ATE，一直到X-Ray/AOI，完全依赖国外进口。经过多年的发展，我国已成为全球最重要的电子信息产品生产基地，产业规模位居世界前列，庞大的加工制造能力为国内电子整机装联设备行业的发展创造了有利的市场环境。国内电子整机装联设备供应商依托国内市场和已有产业基础，通过自主创新，引进、消化吸收再创新等多种方式，在相关的技术方面取得了长足的发展。
虽然我国在该领域的整体技术水平与国外先进水平仍有一定差距（主要是贴片机），但在多个细分领域已有技术上的突破，比如在焊接技术方面，国内部分优秀的企业已经很好地掌握了生产焊接设备所需的核心技术（高效热传导技术、高纯度动态气氛控制技术等），并能将这些技术加以应用和产业化。国内焊接设备已完全能实现进口替代。
公司已将商品所有权上的主要风险和报酬转移给购货方；公司既没有保留通常与所有权相联系的继续管理权，也没有对已售出的商品实施有效控制；收入的金额能够可靠地计量；相关的经济利益很可能流入企业；相关的已发生或将发生的成本能够可靠地计量时，确认商品销售收入的实现。
与交易相关度的经济利益很可能流入公司且收入的金额能够可靠计量时确认让渡资产使用权的收入。让渡资产使用权收入包括利息收入和使用费收入等，其中利息收入金额按照他人使用本公司货币资金的时间和实际利率计算确定，使用费收入金额按照有关合同或协议约定的收费时间和方法计算确定。
吴限:您好，公司目前的控股股东和实际控制人为吴限，持股数量为2724.3万股，持股比例为45.41%，其余前五大股东分别为劲通电子、孔旭、朱武陵和主逵，持股数量为573.06万股、451.26万股、431.51万股和399.72万股，持股比例分别为9.55%、7.52%、7.19%和6.66%，具体情况请查阅公司披露的招股书。
经销商的地域选择原则是：该地区对公司产品有一定的需求而公司在该地区又没有直销点。尽管经过多年的发展，公司已建立了相对完善的销售体系和服务网点，但在海外及国内部分地区仍无法完全覆盖。基于上述地域选择原则，公司在海外主要采用经销商模式；而在国内对经销商的选择主要是公司服务网点无法覆盖的区域。
经销商的资格选择原则是：备选中的经销商需有公司产品所在行业销售的丰富经验或有销售公司某一特定产品的独特渠道，同时需信用良好及一定的资金实力。由于公司销售的设备为定制专用设备，根据最终用户的特点，在需求及配置方面存在一定差异，因此在经销商的选择上，要求无论是国内还是国外的经销商，都必须能够为客户提供必要的技术和咨询服务。
公司对经销商的管理主要体现在其是否按合同履约上及其开拓市场能力的考核上，包括按约及时付款率、年度销售目标完成率等方面。本公司销售的所有产品在产品表面均印有公司的注册商标或标识，包括通过经销商销售的产品。经销商在收到本公司产品后，仍沿用本公司原产品包装，并不撤换包装。此外，经销商会不定期与最终用户来本公司进行质量审核，以使最终用户对本公司有更深刻了解。通过这些方式可以最大限度的保持本公司产品及品牌的独立性。
2、检测设备有8大核心技术：视觉快速定位技术、矢量图像识别原创核心技术、智能一维二维码识别技术、多路多通道工业实时控制技术、高速高精密X-Y工作平台的设计与制造技术、高亮度LED光源的精确控制技术、高亮度LED对于SMT板的照明技术、3D光学检测技术；
非常感谢大家在百忙之中抽出宝贵时间,参加深圳市劲拓自动化设备股份有限公司首次公开发行股票并在深交所上市网上路演，谢谢大家对劲拓股份的热心关注和热切期望！同时也十分感谢中国网上路演中心，为我们提供交流的机会和良好服务，感谢兴业证券股份有限公司,及所有参加发行的中介机构所付出的辛勤劳动。
本次募集资金投资项目是基于劲拓股份现有业务开展的，劲拓股份在市场前景、技术研发、营销布局和市场开拓等方面进行了充分的认证。本次募集SMT焊接设备及AOI检测设备扩产项目顺利实施将有利于公司突破产能瓶颈，更好地满足下游客户的需求；研发中心建设项目的实施，可以极大地加强公司对本行业及相关领域的技术和市场信息的获取能力，确保公司在以后的市场竞争中持续保持技术领先优势。
公司未来将强化技术研发投入，增进自主创新能力；加强国际市场开拓，进一步增强公司的成长性。为了实现上述发展目标，公司围绕增强成长性、增进自主创新能力、提升核心竞争力优势方面制定了一系列经营计划，随着募投项目的开展实施，将促使公司整体管理水平实现较大跨越，进而增强公司的竞争实力和抵御市场风险的能力。成为对社会、股东、客户、员工负责任的上市公司。
我们希望本次网上的交流是我们友谊的开始,希望大家在以后的日子里继续通过各种方式与我们保持密切的联系，也随时欢迎广大投资者到我公司莅临参观。我们期待着更多的朋友关心和支持劲拓股份的成长，我们也会与所有关心和支持劲拓股份发展的各界人士,共同见证劲拓股份发展的美好明天。
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