接触过电子元器件行业的都知道，电子元器件的产品规格型号多，价格波动大，容易暴涨暴跌。
对于热门元器件来说，一旦出现短缺的情况，或者制造商面临劳动力、供应和物流方面的不确定性，那价格就能瞬间上涨几倍，更有甚者，能够暴涨几十上百倍，令人瞠目结舌。
因此，采购电子元器件时，一定要学会如何有效与元器件供应商谈价格，才能避免做冤大头。
第一，与元器件供应商谈价格过程中，口头技巧是不可或缺的，良好的口头表达能力会是一个很好的帮助，但对长期合作供应商来说，在谈判前是否做足功课才是达成目标的关键。
第二，一定要掌握好自己和对方的底牌，只有通过长期的采购规划和工作方法，才能轻松真实地掌握双方的底牌。
第三，与元器件供应商谈价格，不是价格越低越好，而是双方充分衡量自己和对方的底牌，在自己的既定目标内双方博弈达到一个双赢的结果。
第四，先设立合理目标和合理的谈判点，但备选的谈判点也要准备好，以防万一陷入僵局。
第五，掌握好步骤，首先得到轻松可以得到的，其次找理由发现一个对方难接受的价格依据，最后找方法做到双方都可以接受的。
在这里，提醒一下大家，与元器件供应商谈价格，不要拿光供应商的每一分利润，而是要先有目标再有价格，标来源于我们自身的市场压力和利润目标。
因此，采购电子元器件的时候，一定要熟悉市场价格，切莫乱分解价格分解，也不要做冤大头。
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